Маркетинг

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

Понятие и организация маркетинга

• Чем занимаются IMB, Sony, HP, Nike?
• Цель и главное правило маркетинга
• На какие вопросы дает ответ маркетинг?
• Азбука потребительской лояльности
• Различные определения маркетинга
• Основные рыночные понятия
• Отличия товаров промышленного назначения от потребительских
• История маркетинга
• Концепция совершенствования производства
• Концепция совершенствования сбыта
• Концепция совершенствования товара
• Потребительская концепция
• Концепция социально-этического маркетинга
• Маркетинг-менеджмент
• Проблемы маркетинга в России
• Функциональная структура маркетинга
• Отраслевая структура маркетинга
• Виды маркетинга в зависимости от спроса
• Подходы к организации маркетинговой деятельности
• Основные функции маркетинговых подразделений фирмы
• Функциональная организационная структура фирмы
• Товарная организационная структура фирмы
• Рыночная организационная структура маркетинговой службы фирмы
• Товарно-функциональная структура МСФ
• Рыночно-функциональная структура МСФ
• Матричная структура МСФ

Маркетинговая среда

• Маркетинговый комплекс
• Маркетинговая среда фирмы
• Внутренняя микросреда фирмы
• Внешняя микросреда фирмы
• Макросреда фирмы
• Взаимосвязь маркетинга и конкуренции
• Модель конкурентных сил М.Портера
• Виды конкурентов
• Типы конкурентных ситуаций на рынке
• Характеристики конкурентных ситуаций
• Мотивы поведения покупателей
• Распределение потребителей по времени восприятия новинки
• Особенности покупательского поведения мужчин и женщин
• Основные претензии покупателей к бизнесу

Спрос

• Спрос, и факторы, влияющие на него
• Зависимость потребностей от возраста потребителей
• Закономерности формирования потребностей
• Закон спроса
• Зависимость величины спроса от дохода
• Зависимость структуры спроса от дохода
• Мотивы поведения покупателей
• Пирамида потребностей Маслоу
• Распределение потребителей по времени восприятия новинки
• Факторы, влияющие на восприятие товара
• Почему люди делают покупки
• Этапы принятия решения о покупке
• Особенности покупательского поведения мужчин и женщин
• Основные претензии покупателей к бизнесу

Стратегические альтернативы

• Функции сбыта
• Характеристики эффективной системы сбыта
• Типы каналов товародвижения
• Параметры каналов товародвижения
• Почему производители используют посредников?
• Посредники, имеющие право собственности на товар
• Посредники, не имеющие право собственности на товар
• Франчайзинг
• Функции франчайзера
• Обязанности и права франчайзи
• Преимущества франчайзинга для франчайзера
• Недостатки франчайзинга для франчайзера
• Преимущества франчайзинга для франчайзи
• Недостатки франчайзинга для франчайзи
• Типы конкуренции в канале товародвижения
• Формы конфронтации участников канала товародвижения
• Логистический подход
• Функциональные области логистики

Ценовой маркетинг

• Функции цены в рыночной деятельности
• Этапы маркетингового ценообразования
• Факторы, оказывающие влияние на цену
• Издержки, доход, прибыль
• Цена и конкуренция
• Направленность ценовой политики на этапах ЖЦТ
• Особенности восприятия качества товара потребителями
• Структура цены для конечного потребителя
• Типы гос.регулирования цен
• Классификация методов ценообразования
• Тактические методы ценообразования
• Основные виды скидок
• Цели ценообразования
• Классификация стратегий ценообразования
• Стратегия Снятия сливок
• Стратегия Цены проникновения
• Стратегия Среднерыночных цен
• Стратегия Стабильных цен
• Стратегия Скользящей падающей цены
• Требуемый рост объема продаж при снижении цены
• Сокращение продаж и поднятие цены
• Стратегия Роста проникающей цены
• Стратегия Преимущественной цены
• Стратегия Следования за конкурентом
• Стратегия Дифференциации цен
• Стратегия Ценовых линий
• Стратегия Ценовой дискриминации
• Ценовые линии моделей товара

Товарный маркетинг

• Уровни рыночного предложения товара
• Основные "не хочу" потребителя
• Качество обслуживания в розничных сетях
• Классификация потребительских товаров
• Основные понятия ассортиментной политики
• Варианты товарного ассортимента
• Оптимальный ассортимент
• Матрица потребительского спроса
• Степень удовлетворения потребности товаром
• Причины устаревания и обновления товаров
• Товарные стратегии, определяющие развитие товара
• Факторы успеха новых продуктов
• Этапы процесса разработки новой продукции
• Элементы процесса генерации идей
• Направления фильтрации идей
• Экономический анализ
• Элементы процесса разработки продукции
• Элементы коммерческой реализации нового товара
• Причины провала новых товаров
• Классический жизненный цикл товара
• Варианты жизненного цикла товара
• Маркетинговые стратегии на этапе внедрения
• Маркетинговые стратегии на этапе роста
• Маркетинговые стратегии на этапе зрелости
• Маркетинговые стратегии на этапе спада
• Товарная политика на различных этапах ЖЦТ
• Основные понятия брэндинга
• Виды марочных наименований
• Стоимость популярных FMCG марок
• Относительная значимость марок и других активов
• Источники ценности торговой марки
• Стратегии бренд-менеджмента
• Варианты восприятия качества товара потребителями
• Виды тестирования потребительских товаров
• Показатели оптимальности наименования марки
• Способы оживления продаж марки