Стратегия быстрого снятия сливок

Покупатели - привлеченные массированной многообещающей рекламой , нечувствительные к цене; новаторы или снобы

Товар - принципиально новый, не имеющий базы сравнения, либо товар повышенного спроса, неэластичного спроса

Фирма - известна и имеет имидж высокого качества,  или неизвестна и проводит интенсивную кампанию по стимулированию сбыта в момент запуска продукта

Преимущество стратегии - возможность в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капитал, если рынок «принял» товар по высокой цене

Недостаток стратегии - высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме закрепиться на рынке

Концепция "быстрого снятия сливок" (англ. "First Mover Advantage") представляет собой стратегию, при которой компания стремится стать первопроходцем на рынке с новым продуктом или услугой. Это позволяет этой компании захватить значительную долю рынка и получить конкурентное преимущество за счет первоначального занятия лидирующей позиции.

Особенности стратегии "быстрого снятия сливок":

1. Первичное преимущество

Компания, которая первой представляет новый продукт или технологию на рынке, может захватить внимание клиентов и стать основным игроком в отрасли до появления конкурентов. Это позволяет установить стандарты и занять прочные позиции.

2. Установление бренда

Быстрое вступление на рынок дает компании возможность создать и укрепить свой бренд среди потребителей, что может привести к лояльности и предпочтению продукции именно этой компании.

3. Накопление опыта

Как первопроходец, компания получает ценный опыт работы с новой технологией, рынком или аудиторией. Этот опыт может быть важным для последующего усовершенствования продукта или услуги, а также для развития эффективных стратегий маркетинга.

4. Защита рыночной доли

Стать первым на рынке позволяет укрепить свою позицию и создать барьеры для конкурентов. Компания может использовать свои ресурсы и интеллектуальную собственность для обеспечения устойчивости и защиты своей рыночной доли.

5. Риск и возможные сложности

В то же время, быть первым на рынке может быть связано с высокими рисками. Недостаток информации о реакции рынка, возможность появления технических ошибок или неудач может стать препятствием для успеха.

Примеры успешного использования стратегии "быстрого снятия сливок":

  • Apple с iPhone: Компания Apple стала первопроходцем на рынке смартфонов, представив iPhone. Она установила новые стандарты в индустрии мобильных устройств и создала сильный бренд.
  • Google с поисковой системой: Google быстро стал доминирующим поисковым движком, предоставив пользователям качественные и эффективные поисковые запросы.
  • Netflix с видеостримингом: Netflix предложил инновационный формат видеостриминга, став лидером на рынке развлечений онлайн.

Заключение:

Стратегия "быстрого снятия сливок" предоставляет компаниям возможность занять лидирующие позиции на рынке. Однако успех этой стратегии требует не только быстрого вступления на рынок, но и способности удерживать свои позиции, развивать продукт и реагировать на изменения в отрасли. Разработка инноваций, адаптивность и умение быстро реагировать на требования рынка являются ключевыми факторами для долгосрочного успеха при использовании этой стратегии.