Покупатели - привлеченные массированной многообещающей рекламой , нечувствительные к цене; новаторы или снобы
Товар - принципиально новый, не имеющий базы сравнения, либо товар повышенного спроса, неэластичного спроса
Фирма - известна и имеет имидж высокого качества, или неизвестна и проводит интенсивную кампанию по стимулированию сбыта в момент запуска продукта
Преимущество стратегии - возможность в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капитал, если рынок «принял» товар по высокой цене
Недостаток стратегии - высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме закрепиться на рынке
Концепция "быстрого снятия сливок" (англ. "First Mover Advantage") представляет собой стратегию, при которой компания стремится стать первопроходцем на рынке с новым продуктом или услугой. Это позволяет этой компании захватить значительную долю рынка и получить конкурентное преимущество за счет первоначального занятия лидирующей позиции.
Особенности стратегии "быстрого снятия сливок":
1. Первичное преимущество
Компания, которая первой представляет новый продукт или технологию на рынке, может захватить внимание клиентов и стать основным игроком в отрасли до появления конкурентов. Это позволяет установить стандарты и занять прочные позиции.
2. Установление бренда
Быстрое вступление на рынок дает компании возможность создать и укрепить свой бренд среди потребителей, что может привести к лояльности и предпочтению продукции именно этой компании.
3. Накопление опыта
Как первопроходец, компания получает ценный опыт работы с новой технологией, рынком или аудиторией. Этот опыт может быть важным для последующего усовершенствования продукта или услуги, а также для развития эффективных стратегий маркетинга.
4. Защита рыночной доли
Стать первым на рынке позволяет укрепить свою позицию и создать барьеры для конкурентов. Компания может использовать свои ресурсы и интеллектуальную собственность для обеспечения устойчивости и защиты своей рыночной доли.
5. Риск и возможные сложности
В то же время, быть первым на рынке может быть связано с высокими рисками. Недостаток информации о реакции рынка, возможность появления технических ошибок или неудач может стать препятствием для успеха.
Примеры успешного использования стратегии "быстрого снятия сливок":
- Apple с iPhone: Компания Apple стала первопроходцем на рынке смартфонов, представив iPhone. Она установила новые стандарты в индустрии мобильных устройств и создала сильный бренд.
- Google с поисковой системой: Google быстро стал доминирующим поисковым движком, предоставив пользователям качественные и эффективные поисковые запросы.
- Netflix с видеостримингом: Netflix предложил инновационный формат видеостриминга, став лидером на рынке развлечений онлайн.
Заключение:
Стратегия "быстрого снятия сливок" предоставляет компаниям возможность занять лидирующие позиции на рынке. Однако успех этой стратегии требует не только быстрого вступления на рынок, но и способности удерживать свои позиции, развивать продукт и реагировать на изменения в отрасли. Разработка инноваций, адаптивность и умение быстро реагировать на требования рынка являются ключевыми факторами для долгосрочного успеха при использовании этой стратегии.